首页 > 销售网络 > 我可能和你聊过天” 一个误入金融诈骗行业者的自白

我可能和你聊过天” 一个误入金融诈骗行业者的自白

来源:大发 | 时间:2018-11-05 人气:[!--onclick-

  聊个微信亏百万!这些成功男士,专挑有钱女性聊天,竟是一场公益外衣下的精准收割

  我高中毕业后,因为没考上好的大学,在一个很差的大专上了几个月,觉得没意思,就出来打工,来到了北京。

  来北京后,分别在理发店、餐馆等地方工作。还是觉得没意思,有次在招聘网站上看到有一家金融公司招网络销售,条件不错,要求只要大专,虽然我也没有,但还是决定去看看。

  去到公司招聘广告上的地址,找来找去没找到,招聘广告上的地址是另外一家投资公司。只好给招聘负责人打电话,人家说就是那家公司。

  于是进了公司,非常气派,面试的人也不少。面试主要就是聊聊天,说说过往的工作经历。后来我被录取了,可能是我看上去比较机灵吧。待遇是底薪4000元+提成,工作的内容是开发客户让他们购买公司的金融产品。

  我所在的部门是业务部,我的岗位是网络销售,我的上头有一个经理,在公司待了三四年,据说赚了很多钱。经理底下的销售中,如果有四、五个出单了,那么经理就可以升为总监。

  先进行了7天的岗前培训,主要是教我们一些期权的基础知道,还有证券投资的品种有哪些,优缺点分别是什么。此外就是跟客户聊天的技巧,发了一些聊得好的案例给我们学习。

  培训结束之后就给了我两个已经注册好的微信号,名字叫韩志帆,韩志帆的身份是一个财富管理公司的合伙人,我以这个身份寻找客户聊天,怎么寻找客户呢?公司有一个大数据筛选软件,可以筛出全国有微信号的手机,再找出微信显示性别为女的加好友。

  如何让对方同意添加好友,也有相应的话术。公司会给我们一些之前聊得好的案例进行学习。比如说怎么“误加”好友,即让人放下防备之心又让人对自己产生兴趣,第一句话就透露出自己属于成功人士的一些讯息,比如说找设计师装修别墅、高端活动会场互加微信错误等等。

  加为好友之后,聊天要注意火候,不可太过热情,碰到一些警惕心强、没钱的客户,就直接删除,不浪费时间。我们的工作时间是早九点至晚九点,但是都是根据客户的作息时间来,客户哪个时间有空就哪个时间工作,毕竟我的工作也就是用手机微信聊天而已,随时随地。

  怎么知道客户有没有钱呢,首先我自己的身份定位是一个成功人士,投资公司的合伙人,经常会发一些做慈善、公益的视频给女士,平时在生活中也对她们十分体贴,嘘寒问暖,很多女性慢慢就被感动了,很久没有人对她们这么好过了,而且还是成功男士。如果是情感不顺的女士,我更是会用一些暧昧的语言辅之,让她觉得有发展的无限可能。不知不觉间就建立了信任感。然后在聊天中就会聊到去过哪些地方旅游,是不是经常出境游,国内是不是自驾游,有做哪些投资。因为是以朋友相处,很多客户都很坦诚,甚至为了迎合我这样的成功人士,故意夸大自己收入状况的也有。因为每天有大量的这种聊天,有时应接不暇,把A客户叫成B客户的情况都有。

  聊天到一定程度之后,就会在不经意间透露我本人、或是帮家人朋友在做一个理财,盈利丰厚,吸引客户的投资兴趣。如果客户问到很专业的金融问题,或是我解答不了的问题,就由经理亲自出马跟对方聊。

  虽然聊了很多,但成交的不多,我估摸了一下,大概40个销售里边,最终能出单的只有10个,其他的销售,每个月只有4000元的底薪,不包吃住,这在北京生活是很困难的,所以很多销售干不了多久就走了。公司的人员变动很大。如果哪个经理手下的人少了,这个经理就会去发招聘广告。

  我每天工作都很努力,投客户所好,客户做哪行,我会在网上找一些这行的知识恶补,假装漫不经心地指点或是点评一下,让她们产生知己的感觉,哄得小姐姐们很是开心。有时候,我甚至忘记了我是谁,我以为自己就是我所扮演的这个成功人士本人。

  聊得开心了,客户就会提出见面的邀请。这时,我会邀请她来我公司看看。在我们公司,像我们部门这样的业务部门有6个,分别对应不同的成功男士,每个成功男士都有4-5个销售用他的名字招揽客户,每个销售又有3-4个微信号同时运行,所以碰到客户要求见面时,我们就会在公司一个100多个销售的大群里提问,比如说,韩志帆下周一上午有没有空?经理室有没有安排?有一个同事专门安排这种会面。

  虽然聊天的是销售,但这6个成功男士都是真人,身份证、相片、工商资料都是真实的,他们在公司的级别是总监,而对外的一致身份均是公司合伙人,所以约客户来公司的时候一定要提前沟通好,用于见面的经理办公室只有一间,装修高档,视野无敌,谁的客户来,就由谁坐在经理办公室见面。这个时候,我还是坐在外面的格子间跟其他客户微信聊天,由我所扮演那位成功人士在经理办公室与客户聊天。

  就这样聊了将近3个月,我终于有一个客户出单了,她前后分两次投入了100多万,我也拿到了将近5万块的提成。我们的提成最低是2%,20万以下提2%,然后逐档递升,最高可以到4%。

  我这个客户姐姐第一笔投了60万,很快就赚钱了,她很高兴,我也很高兴,想让她出,结果被经理知道了,臭骂了我一顿,说这个时候怎么能出呢,应该让她再追加投资。于是经理亲自出马跟客户聊,客户又很快投了第二笔,然而,这次运气不好,很快100多万就亏到只剩下2万多。

  我的心里很难受,甚至对公司产生了一点怀疑,是不是骗子公司呀?但我本人对金融一概不知,我的同事们也都是18、19岁,我们从没有认真想过公司的产品究竟是不是合法的,我们觉得自己只是用了一种新型的营销手段,吸引客户投资,看到客户赚钱我们会高兴,我们公司看上去规模这么大,运作也很规范,而且公司还有自己的法务部门,从不拖欠工资,怎么会是骗子呢?

  大概因为我真的很会聊天,很快又有第二个、第三个客户成交,但不幸的是,她们投进来的几十万都赔到只剩几千块。我不懂金融,不明白是怎么回事。经理告诉我这只是单纯的交易风险,咬住这一点跟客户解释就行,而且对于亏损的客户,如果她没有意向追加资金,宜冷处理,不用聊那么多了,把精力放在开发新客户身上。

  听公司的同事说,我们公司在2014、2015年的产品是现货与原油,这两年主要做新三板股权投资、期权投资,从来没见过老板,但是老板能量挺大的,有很多个分公司,我在公司的三个月里,就搬了两次,都是老板旗下的公司互相搬,很简单,带好个人物品就行,去到另外的公司,一切都跟我们公司差不多,什么都是现成的。后来听同事说,搬公司也是为了避免客户找上门来难堪,因为有的客户亏损了,会再来公司讨说法,结果发现公司搬走了,也就无可奈何,等于相互打掩护了。

网站编辑:爱发168

爱发168 相关信息

    无相关信息
金融网络销售是什么

www.g22.com

金融网络销售是什么 我可能和你聊过天” 一个误入金融诈骗行业者的自白