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从店长到半年1000万新商28岁的她一心扎根百得胜!

来源:大发 | 时间:2018-11-27 人气:[!--onclick-

  从店长到半年销售1000万的新商,28岁的朱宏萍在百得胜全屋定制找到了事业的新方向。我是一个不安于现状的人。我觉得当时是创业最好的机会,年轻的时候,就该为家庭、为理想、为未来去拼搏。——百得胜经销商朱宏萍

  她叫朱宏萍,28岁,2017年7月份之前,她一直是常德某品牌的店面经理。她的生活,除了忙着工作,还埋头苦啃一本营销经典——《定位》。她一直努力在为自己的生活寻找新的定位。

  一年后,朱宏萍已经摸透了定制行业的各种营销手段,也积累了不少的实战营销经验,她觉得,是时候可以开始创业了。于是,她毅然辞职,经过几番的摸底和考察,最终选择加盟百得胜,创办了自己梦想中的第一家店。

  第一次创业之路走得跌跌撞撞,为了支撑店面活下去,她几乎用光了自己多年的积蓄,还欠了不少的外债。对于创业之路要怎么继续下去,一开始,朱宏萍的心里还是充满了迷茫。

  2018年上半年,朱宏萍的店面销售业绩破千万。面对这样的业绩成果,她感慨颇多。刚开店的时候,她也遇到过很多难题,比如,百得胜在当地知名度并不高,要怎样才能打开市场,让客户主动上门?怎样才能获得客户的信任?面对这些难题,她从不服输:开店前三个月,当时我们还没有充足资金去投放广告,就只能用老办法去做宣传,比如,跑去公园、商场、旅游景点发传单,以及通过电话、微信营销手段让当地消费者更了解我们百得胜。

  因为这些老办法和坚持不懈的努力,她的店面慢慢开始能接到单,同时,优质的服务和差异化的产品,也让百得胜的人气慢慢开始积聚,等待最终爆发的一刻。为此,她更加努力,对市场和产品都做足了功课,同时积极开发新市场、与团队共同努力,用一年的时间,最终使百得胜的销量达到湖南省的家居定制行业前列。

  在员工的眼里,朱宏萍一直是个亲切的90后老大,在管理团队上,她的做法也不同寻常。

  在招人选人上面,朱宏萍有一套自己的理论。她认为,招人选人应该是一件全员参与的过程,因此,在她的店里,店长招人、主管招人、导购设计招人,安装师傅也在招人。同时,在选人的过程中,她设立了一套机制,以旧人带新人,实行拜师仪式,目的是为了让新伙伴能迅速了解百得胜和公司的产品,同时找到归属感,与其他伙伴建立深厚的情谊,给团队更多的凝聚力。

  我不喜欢把团队叫做员工,而是当成我的合伙人,给他们足够的物质基础是前提,还要给予团队家人般的归属感,这样团队积极性就发挥出来了。

  在朱宏萍看来,百得胜的品牌和产品是具备竞争力的,然而面对其他的大牌想要做出业绩,关键是要懂经营和策略。

  对消费者真诚,是我们服务的核心、我们的优势就是坚持用心服务好每位客户,无论是产品选择上,还是后期的服务安装,每一步都务必做到服务到位。优质的售后服务,让客户对我们很放心。

  经过一年多的磨炼和学习,她的第一家店已经进入正轨。虽然年轻,但她对未来有着清醒的认知,她相信,未来她一定能带领自己的团队携手并进,创造更出色的战绩。

网站编辑:爱发168

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